品牌出海，已成为时代洪流。
一份由人民日报海外网同GYBrand全球品牌研究院联合编制的《2025年度中国出海品牌100强指数》得以呈现，在刚刚过去的长达一年的时间里，出海品牌100强的海外营收总计达到了11万亿元的规模，并且这一海外营收数额在总营收当中所占的比例为24.08% 。
与此同时，出海营销也正迎来大变革。
情绪需求急剧地暴涨，媒体传播方式发生了剧变，关税引发的市场存在风险，海外市场竞争变得加剧，这些情况都在迫使出海企业以及营销服务商跟上时代步伐、实现升级迭代。
在这过程中，一批全球化品牌的破圈案例也揭开了新的营销趋势：
扫地机器人品牌科沃斯，此品牌借助AI进行解析，进而匹配优质红人，于美国达成3亿+的曝光量；美国户外品牌Stio，该品牌与其他品牌协同，通过伙伴营销突破瓶颈期，在总支出降低7.5%的状况下，取得销量增长25%的成果；SHEIN依靠AI技术达成营销的全链路数字化升级，深层次挖掘本地化可能性，结果应用内用户再互动率上升30%，购买转化率提高40%。
存在这么一个现实情况，营销成本处于持续不断攀升的状态，与此同时，处在AI时代，“降本增效”这种观念变得越来越趋向主流化，在这样的情形下，品牌方面不得不再次去审视增长的路径，进而寻求更为多元化的营销效果，还要寻求更有深度的营销合作，并且要寻求更为紧密的用户连接。
01、情绪时代，品牌营销更重视"本地共鸣"
在2025年这个时间节点上，要是从品牌所展现的角度去提炼出一个能够被视为热点的词汇，那么必然会是——情绪 。
2025年上半年时，Labubu在全球范围内迅速走红，泡泡玛特取得了营收138.8亿元的业绩，当中美洲区域的营收为22.6亿元，并且同比增长幅度达到了1142.3%，欧洲以及其他地区的营收是4.8亿元，同比增长幅度为729.2% 。
仅刚入驻eBay仅仅几个月的时间，上海卡乐所拥有的宝可梦系列卡牌，就冲破达到以美元计的100万额度的GMV 。
靠“短平快”以及“无脑爽感”的短剧，在全球实现霸屏，九州文化旗下的ShortMax，月活峰值可是超过了3000万哦 ，到2025年第一季度的时候，用户数量就已然达到了2.7亿 。
手打柠檬茶品牌，柠季，于洛杉矶进行“限定转型”，专为当地消费者特意打造全新奶茶品牌——BOBOBABA 。
雪王在纽约时代广场 图源：@蜜雪冰城
情绪时代所给予品牌出海的那些信息点，除去有着“无用之用”的那种可实践性，更关键的是能够透视到消费者的复合诉求，进而激发起本地共鸣，并且和消费者构建出更为深度且多元的连接。这也就意味着，品牌必然要从单一的销量导向，转变成走向更加复杂、精细的营销需求 。
复杂的需求，自然而然地导向了更健康的营销体系。
品牌营销早已深切领会到，寻觅长久的战略性合作的重要性。首先，品牌营销的需求日益繁杂，需借助复合型人才予以持续支撑。其次，品牌还迫切需要从单一的点对点场景拓展至全面覆盖消费者的整个旅程，进而凭借多种内容形式构建多元且深入的与消费者融合情境。
而这就促进了全球品牌对于合作伙伴营销的重视。
在《全球合作伙伴营销洞察报告》里面提及，差不多所有的品牌，都在以积极的态度去重新构建合作伙伴矩阵。
品牌一般会跟三到四个不一样类型的合作伙伴展开合作，有五分之一的品牌把打造整合式的多渠道联盟策略当作联盟项目增长的关键突破口，借此达成从发现品牌、培育兴趣，最终转化到长期留存的多样需求。
其中，那种把业务重点放在提升客户生命周期价值上的，具备忠诚度与奖励性质的平台，属于目前颇为受欢迎的合作伙伴类型当中的一种，有38%接受访问的公司挑选和它合作，并且预估将会大概持续增长10个百分点。这同样表明，占据主流地位的合作伙伴类型，反映出了品牌对于全漏斗营销所施行的布局策略。
就在这个时候是，因为关税战带来的影响，企业出海市场的布局，不得不作出调整。
就拿跨境电商来说，关税战发生以后，往美国出口的份额急剧大幅下滑，中国海关所给出的数据表明，在2025年的前七个月期间，中国朝着美国出口的金额降低到了2513.72亿美元，跟去年同期相比较下跌了12.6%，中东、日韩、拉美以及欧洲等这些市场都变成了中国品牌的新增量。
对于全球化品牌来讲，想要在非典型市场以及新兴市场寻觅到更新的机遇和更为稳定的发展路径， “一刀切”的策略必定无法产生成效。要达成有效的内容合作，深度的本地化策略依旧是最为关键的要点。
一个典型的例子是TrainPal。
在2025年，有个火车在线订票平台TrainPal，它是携程旗下专门聚焦于欧洲市场的，这个TrainPal把意大利以及西班牙认定为新增加的重点市场。
这场从无到有的冷启动是在TrainPal合作伙伴深度本地化高要求的背景下发生的，这意味着合作方应在工作效率方面有准确且有效的经验和方法论，在资源招募方面有相仿情况，在项目效果追踪方面满足此条件，在风险防控方面具备相应能力，在数据洞察分析方面拥有此类经验和方法，在资源优化方面掌握准确且有效的经验与方法论 。
这似乎恰好是合作伙伴营销的长处。
要是讲传统广告投放属于那种“以品牌作为中心”的营销模式的话，那么合作伙伴营销便是那种“以用户作为中心”的营销模式。
在此一方面，合作伙伴营销并非单单倚赖投放机制，而是不断探究多样的内容营销形式，借由长期合作搭建深度信任关系，在此进程中促使品牌的形象与影响力呈螺旋式上升。在另一方面，合作伙伴营销常常秉持长期主义，依托“持续性发展”构建基础，提供本地化、效果提升、程序完善等一系列支持事务，甚至还为企业打造出新的业务增长极 。
从事实角度而言，自2025年起始，TrainPal所通过的诸如「Extended Search」等多项工具，达成了伙伴建联这一成果，实现了用户的精准匹配这一情况，达成了以数据为导向的效果评估和追踪这一成效，完成了风险的排查和降低这一结果，以及取得了降本增效这般一系列事项。
仅以结果导向来瞧，在与合作时，于启动项目之事过了半年后，分渠道订单转化率提升幅度超过了30%；成功让100多个合作伙伴上线，其中涵盖30多个具有高潜力的优质渠道；新增的市场用户同比增长幅度超过了350%。
可以这么讲，合作伙伴营销给予企业的，不单单是基于效果导向的实实在在的成果，更是以“持续”作为核心的长期保驾护航的安全感 。
02、爆款内容+红人营销，出海裂变的"加速器”
到了2025年，一个观念出现了转变，在信息时代，Z世代消费者对于营销的接受度有了显著的提高，他们不会再对营销内容做出完全切割式的反应，对于那些处于合适场景下的合适内容，他们会表现出一种格外宽容的态度，甚至是主动拥抱的态度。
这表明，在出海营销方面2026年掌握品牌出海营销的三大趋势，也就是针对全球范畴内的品牌营销来讲，内容的质量，特别是创意表达的程度，已然是最为关键的要素。
而对创意内容的追求，直接导向了对创作者的重视。
依靠《全球合作伙伴营销洞察报告》可知，有59%的品牌打算把四分之一或者超出四分之一的合作伙伴营销预算，投入至内容创作者合作当中，当中18%的品牌计划将超过一半的合作伙伴营销项目预算，分配给内容创作者。
在一定程度范围之内，内容创作者所处生态呈现出的蓬勃兴起态势，已然变成促使品牌不断持续增加相关投入资金的主要推动力量。
GiddyGiddy的创办人王安曾讲过，于国内互联网公司常常运用的各类裂变模型里，达人营销是最为好用的办法。
在碎片化、下行流量的时代里，短视频平台兴起，视频内容的影响力不断增大。红人营销，正是品牌在视频内容产能方面的核心动力。红人营销伙伴具备成熟的内容制作能力，这使得品牌能够快速顺应这种营销趋势，而不必投入诸多资源去组建或者训练内部团队。
但需要注意的是，在红人营销上一刀切式的策略同样不再奏效。
市场的接受程度以及复杂性，致使红人营销伙伴的增长态势在全球地域内呈现出不均衡的情况，内容创作者经济仅仅是在部分市场得以蓬勃地发展。比如说在法国以及意大利，红人营销的合作比率相较于全球水准依旧是比较低下的，特别是意大利，依据相关数据，品牌处于意大利时对红人营销伙伴的使用比率仅仅只有16%。
这说不定存在市场、人文、历史等诸多因素，就好比在意大利，文艺复兴那般超高程度的繁荣对大众审美的那种独特范儿产生了影响，在一定程度上左右了消费者的这种独立特性，还有对品牌的那种追逐之态 。
在同一时间，因受到经济压力以及通胀的影响，意大利市场展现出节约、务实还有可持续的消费特性，42%的意大利民众把省钱当作购物首要考量因素，二手与循环消费开始兴起，这些状况都对红人营销的可行性产生了影响。
但是，不能不承认，达人营销依旧是当下全球市场里最为普遍通行的一张牌。在其“全球通用”的背后，实际上是海外成熟分享通道持续完备，以及在边界社交环境当中，“名人效应”不断扩大，对“金字塔尖”的关注愈发强烈，KOL、KOC不单单是大众模仿性消费、炫耀性消费和情绪消费的引发点，更是品牌影响力的背书承担者、品牌形象的关联者。
存在一个值得去讨论一番的案例，此案例便是Apollo Neuroscience，下面简称为Apollo。Apollo的主打产品呢，是一款借助生物反馈技术，进而去调整身体生理反应的可穿戴设备，同时它还具备管理压力以及调节睡眠的功能。像这一类型的科技产品呀，一般情况下单价是比较高的，而且市场教育所面临的难度也很大，客户的购买旅程长度较长，在拉新拓客以及提升品牌知名度这些方面，面临着诸多的挑战。
在这一基础场景当中，Apollo展开红人营销，一方面借助提炼关键需求场景，同健康领域里著名的博主Ben Greenfield开展深度内容合作，另一方面经由Apollo创始人与诸多播客的渠道联动，详尽地介绍并解释产品的技术、特性以及实际创新点，以此建立品牌在目标受众那里的专业声誉。
这种具备双重性质的“红人背书”，促使品牌形象获得了传播效果，让品牌影响力在多层次上实现了叠加相乘 ，是这样的情况 。
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于现代合作伙伴营销里，内容创作者成了品牌不可缺少的、具高价值的合作伙伴，有前瞻视野的品牌，不再只把红人合作伙伴当作作用于漏斗顶端的营销渠道，而将其定位为覆盖全链路的战略伙伴，这种伙伴既能稳定带来效果数据，还能承担品牌建设的关键任务。
03、出海品牌进入AI营销时代
2025年，毫无疑问是品牌出海营销和AI深度融合的元年。
一开始，扫地机器人科沃斯借助AI解析，匹配优质红人，在美国达成了3亿+的曝光量，后来呢，有个新锐汽配品牌，其粉丝不足4000，凭借14秒AI视频，带动了近20万美元成交额。
在一份名为《2025年AI赋能中小企业出海营销的创新与发展报告》呈上的内容当中，有这样的表述，生成式AI致使出海内容生产效率得以提升，提升的幅度达到了5倍之多，并且呢，借助相应的动态创意优化技术呢，能够在实时的状态下对广告素材组合作出调整，如此一来，便推动了转化率的提高，提高的比例为30% 。
于东南亚和中东等地区，人工智能融合翻译以及图像识别技术来适配宗教文化方面的需要，促使社媒广告的点击率提高了百分之四十。
不少营销工具平台，已然与AI有了深度的衔接。比如说，TikTok One的Top Ads，能够借助AI开展数据整理工作，进行素材生成工作，实施效果复盘工作，完成投放评估工作等 。
要说，营销正步入一个新阶段，这个新阶段是AI深度参与其中进去的形势，并且到2026年的时候，所呈现的这种趋势会更加明显突出。
令人值得予以关注的是，合作伙伴营销生态里的每一种类别的参与者，也都正依据自身的实际需求，采用差异化的方式去运用AI技术，凭借此来开拓全新的合作场景，并构筑具有独特性的竞争优势。在《全球合作伙伴营销洞察报告》当中被提及，97%的品牌、96%的内容创作者、87%的媒体，已把AI整合到工作流程之中，正在从根本层面改变整个生态的运作方式。
当下，品牌运用AI的排名前5的场景具体是客服聊天机器人，预测分析与优化，合作伙伴表现所进行的分析与反馈，还有网站或者应用优惠以及邮件营销的个性化服务。能够这么讲，AI的深度融合，正引领着整个行业生态从依赖人工的低效运行转变为智能化、能够规模化的系统流程，这样的转型已然成为业务增长的要害一环。
对品牌方而言，利用AI工具来优化项目管理以及进行个性化推荐，这是当下最为受关注的增长契机，于市场当中，有前瞻性的品牌正积极去探索各类AI工具，目的在于提升项目的呈现效果，并且拓展AI技术的应用范畴。
可以明显看出，AI不但极大程度地提升了营销的效率而且降低了传播损耗，并且还为行业给出了一个新的判断。
根据有关《全球合作伙伴营销洞察报告》 显示，出海超过 800 个的公司里面，23％的企业对技术障碍有所面临，其业务时常会遭遇到跨平台追踪数据带来的困难，受此影响而受到阻碍。与此同时，22％规模的品牌在项目扩大成规模以及业务增长方面遭遇到挑战 。
而这两大痛点，恰恰是AI技术能够提供关键解决方案的领域。
当AI进入合作伙伴营销范畴，借助用户分层技术，联合动态LBS定位数据，消除平台隔阂，构建一个连通时空的真实大数据库，进而助力品牌剖析各地区消费者的文化背景以及消费偏好，达成真正的效果导向。
于牌而言，一大关键问题是，跟合作伙伴交流做事时，怎样用 AI 把营销做得更出色？凭借经验与实践积淀，给出优质合作伙伴 AI 部署的“五步走”：
一，是对现有的工作流程去进行梳理，在寻找到人工操作存在瓶颈的那些环节之后，进而定位出核心的提升板块哦。
一是借助AI分析数据，达成目标受众跟品牌需求的精确匹配，二是提高绩效分析效率，三是识别可疑行为，四是保护合作项目的质量 。
其一，借助AI工具，其二，动态优化佣金结构，其三，预测精准化而且个性化的营销方向，其四，科学分配预算 。
四是和内容创作者双向奔赴，利用AI技术赋能合作伙伴;
五是借助AI寻找具有不可替代性的服务和资源，体现独特价值。
或许可以这么讲，对于合作伙伴营销而言，甚至是品牌营销，AI已然从单纯的工具，提升到了策略助手的层面，而在2026年，营销行业或许必将迎来的一个重大改变是，AI应用的熟练程度以及深度，将会成为营销能力与效果的决定性差异。
到了2025年，品牌营销情况发生转变，不再将短期销量当作核心指标，不会再去追求“低价值订单”，而是朝着“高价值客户”方向转变，开始进行抓取，接着是接触，然后是沟通，然后还有维系，甚至并且还要培养 。
在如今这个节奏飞快的时代里，对于那些以用户价值当作导向的品牌而言，营销虽说很难在困境中给予实质性帮助，然而却能够在已有良好基础的情况下最大程度地增添光彩，使之更加美好。正因如此，凭借像这样作为代表的行业权威所具有的视角，全面地、清楚地去感受和了解营销切实存在的效力，并且从中结合自身实际状况切实地进行提升、做好优化工作、实施变革战略方案，已然成为品牌朝着新高度迈进时不可或缺的保障 。